Growth-Driven Design (GDD) är ett nytt och effektivt sätt att bygga och underhålla webbplatser....
När du sätter igång med något nytt och spännande vill du såklart se resultat, och det gärna så snabbt det går. Men inbound marketing är en långsiktig investering som bland annat kräver förberedelser, kvalitativt innehåll och förståelsen för hur viktigt det är att dela innehållet. Så det korta svaret på frågan i rubriken är: inom ett år. Den som vill veta mer än så kan fortsätta läsa.
Innan jag började på Avidly jobbade jag på ett företag som implementerade marknadsföringsmetoden. En vanlig fråga jag fick från säljarna var: Hur länge ska vi hålla på innan det händer något?
För ett tag sedan snubblade jag över en bra artikel som vår byrå i Norge har skrivit och jag har plockat ur godbitarna till det här inlägget.
Förberedelser
Det kan vara frestande att kasta sig ut i något nytt. Du är less på samma gamla arbetssätt som inte ger de resultat du hoppats på och vill ha en snabb förändring. Om du inte tar dig tid till förberedelser först så finns det en risk att du inte uppnår de önskade resultaten med inbound heller.
Om du inte tar dig tid att sätta några grundläggande planer innan du startar så kommer det resultera i att du lägger tid och resurser på fel sak. Plötsligt har det gått sex månader, bloggen har bara några få inlägg och det har inte heller trillat in några relevanta leads.
Innan du sätter igång rekommenderar vi att du tar dig tid till att värma upp lite. Några bra idéer är att:
- Skapa buyer personas
- Skapa en publiceringskalender
- Fördela ansvaret när det kommer till att skriva texter
Planeringen kan ta så mycket, eller lite, tid som du anser är nödvändigt för att nå målen. Men en förstudie hos oss tar som regel två månader. På den tiden gör vi det ovannämnda samt:
- Kartlägger köpresan för dina kunder
- Sätter upp hubspot
- Kartlägger marknaden och dina konkurrenter
- Producerar innehåll för den första månaden
- Sätter upp kampanjer, landningssidor och workflows (för marketing automation)
- Analyserar den aktuella hemsidan för att se om den med några enkla ingrepp kan bli en leadsmaskin
- Kartlägger hur säljarna ska ta kontakt med de nya leadsen
Inom det första året
När du har kommit igång med inbound finns det tre huvudfaktorer som avgör hur snabbt du ser resultat:
Hur ofta du publicerar innehåll
Företag som publicerade över elva inlägg per månad fick nästan tre gånger så mycket trafik som företag som bara publicerade 0-1 gånger i månaden. Om du tittar på företag som publicerade fler än 16 blogginlägg i månaden så fick de hela 3,5 gånger så mycket trafik som företag som bara publicerade noll till fyra inlägg i månaden.
Det är inte säkert att du har tid att skriva fyra blogginlägg i veckan men statistik visar att kvantitet är viktigt, samtidigt vill vi ändå slå ett slag för det kvalitativa. Det betyder inte att blogginlägget ska vara långt och omfattande utan att det faktiskt är relevant för de du försöker nå.
Om man tittar på leadsgenereringen ser man att den är fyra gånger så hög vid 16+ inlägg som när företag bara publicerar noll till fyra gånger i månaden.
Innehållets kvalitet
Det positiva med att producera innehåll som svarar på kundernas funderingar är att innehållet kommer fortsätta leverera leads långt efter att du publicerat det. Statistik från Hubspot visar att hela 75 procent av trafiken till ett företags blogg och hemsida, samt 90 procent av alla leads kommer från gamla blogginlägg.
Använd därför tiden till att prata med kundtjänst och sälj för att ta reda på vilka frågor kunden faktiskt har. Dessa frågor är perfekta att ha som utgångspunkt när du skriver ett blogginlägg.
Promota innehållet
I början är det inte säkert att ditt innehåll hamnar överst i sökresultatet. Om ditt företag inte har producerat innehåll förut kan du inte förvänta dig att prospects intuitivt tänker att ni delar den typen av information.
Därför är det viktigt att dela innehållet ni skapar. Det kan göras i sociala medier, nyhetsbrev, skicka direkt till prospects och lägga ut länkar på relevanta ställen på hemsidan. Gör det så enkelt som möjligt för relevanta personer att hitta svaren på vad de söker.
Har du också möjlighet att avsätta budget för att sponsra blogginlägg och nedladdningsbart material, i sociala medier, så kan det vara en bra idé. Tänk igenom vilka sociala medier de personer du försöker nå, är aktiva på och rikta direkt till den publik som du vet är intresserad.
92,34 % av företag som implementerar inbound marketing ökar trafiken till sina hemsidor.
Sammanfattning
Som du märker är det många saker som påverkar hur snabbt inbound kommer att ge resultat. De flesta vill se resultat inom de första sju månaderna och alla vill se bra resultat inom ett år. Har du möjlighet att producera och promota flera blogginlägg i veckan så kan du däremot se resultat tidigare än så.
Vill du veta mer? Ladda ner vår guide "Den definitiva guiden till inbound marketing".
