SALES ENABLEMENT

Klar for å signere avtalerraskereså salgsavdelingen kan legge all innsats på engasjerte potensielle kunder?

Hvis det høres ut som akkurat det du og teamet ditt ønsker og trenger, er Sales Enablement tjenesten du leter etter.

Ved å bruke HubSpots Sales Hub og CRM kan salgsteamene dine oppnå suksess. Det hjelper deg å få en bedre struktur på salgsprosessene dine. Sales Enablement omhandler både prosesser, verktøy og innhold og det er vil være forskjellig fra bedrift til bedrift hvor det er optimalt å implementere hva.

placeholder-video

    Vær mindre selgende og mer behjelpelig 

    Balansen mellom forbruker og selger har endret seg de siste årene. Mye av makten ligger i dag hos forbrukeren, noe som betyr at salgsavdelingens tilnærming må endres. Når en kunde endelig gir seg til kjenne, er de som regel allerede godt forberedt og godt informert.

    Den gode nyheten er at mange potensielle kunder fortsatt ønsker å kjøpe fra bedrifter de stoler på og som ønsker å gi løsninger til kundens utfordringer. De ønsker imidlertid ikke å kun bli solgt til, og fremfor alt ikke før de er klare for det. Og hvis selgeren ikke er forberedt, vil han eller hun ikke anses som den rette selgeren.

    Hvis selgerne dine skal forbli relevante, gi verdi til potensielle kunder og generere inntekter til bedriften, kreves en endring i både ferdigheter og verktøy.

      Meeting-room3
        Copy-of-_SOM0526-copy

          Tett igjen gapet mellom salg og markedsføring

          Gapet mellom salg og markedsføring er en felles utfordring for mange bedrifter i alle bransjer. En sentral del i arbeidet med Sales Enablement er derfor å optimalisere samarbeidet mellom de to avdelingene, slik at markedsavdelingen kan bistå salgsavdelingen på best mulig måte.

          HubSpot Sales og CRM har verktøyene som gjør hele salgsavdelingens liv enklere. Ikke bare takket være de mange smarte funksjonene som hjelper deg med å finne nye potensielle kunder, men også på grunn av muligheten til å automatisere personlig tilpasse e-poster og kommunikasjon. Her er det også funksjoner som «premierer»  leads – såkalt lead scoring – slik at selgerne slipper å gjøre dette manuelt. Det frigjør tid som i stedet kan brukes på leadsene som er klare til å bli kontaktet og som er lenger på vei i kjøpsreisen enn andre.