Content marketing har lenge vært ansett som en viktig del av markedsføringsstrategien, men hvilke...
Hva er egentlig content marketing? Content marketing, også kalt Innholdsmarkedsføring, er en strategi som går ut på å produsere og dele relevant og verdifullt innhold for å tiltrekke og engasjere en definert målgruppe eller personas. Slikt innhold kan være blogginnlegg, video, informasjonsgrafikk, podcast eller lignende.
Det er mange ord og uttrykk innenfor markedsføringsbransjen og har du først falt av lasset kan det være vanskelig å komme tilbake igjen. Vi har derfor laget en enkel og konkret introduksjon til hva content marketing innebærer. Last gjerne ned ordlisten vår også, der vi dekker de fleste av ordene som kan dukke opp i sammenheng med digital markedsføring her.
Skulle du likevel lure på om innholdsmarkedsføring egentlig er viktig, vil vi passe på å servere litt statistikk:
- Den gjennomsnittlige kjøperen beveger seg gjennom 60-90 % av den tradisjonelle kjøpstrakten på egenhånd ved hjelp av innhold før de kontakter en bedrift eller en selger.
- Forbrukere bruker i gjennomsnitt 79 dager på å lese seg opp på nettet før de tar en kjøpsbeslutning.
- 81 % av netthandlere gjør research på nettet før de drar til den fysiske butikken.
3 enkle forklaringer på hva content marketing er
Vi kan ikke få sagt det bedre enn Content Marketing Institute, så la oss begynne med deres definisjon:
“Content marketing er en markedsføringsteknikk som innebærer å skape og distribuere verdifullt, relevant og konsistent innhold for å tiltrekke og tilegne et tydelig definert publikum – med det objektivet å drive lønnsom kundebehandling.”
Eller som Marketo så fint sier det:
“Content marketing er prosessen for å skape kvalitativt og verdifullt innhold for å tiltrekke, informere og engasjere et publikum, samtidig som det promoterer merkevaren i seg selv. Kjøpere og forbrukere søker allerede på nettet etter svar som din merkevare er unikt posisjonert til å tilby.”
For de som synes at begge disse definisjonene høres mistenkelig kjent ut så kan vi slenge på én siste forklaring, som kanskje kan hjelpe deg med å sette content marketing i et inbound-perspektiv:
“Content marketing er én del av inbound marketing-metodikken – men en uvurderlig bit av det store puslespillet. Uten innholdsmarkedsføring blir det rett og slett ingen inbound. De to metodikkene er avhengige av hverandre for å fungere: Mens innhold hjelper inbound metodikken i form av å tiltrekke besøkende til nettsiden, konvertere leads til kunder og ikke minst engasjere eksisterende kunder, finnes det også andre verdifulle inbound-prosjekter som eksisterer utenfor omfanget av content marketing."
For å oppnå best mulige resultater bør du derfor anse forholdet på denne måten: Et supersett. Du bør i stor grad inkludere innholdsmarkedsføring i din inbound-satsing, men ikke begrense satsingen til det.
Content marketing kommer i alle slags former, som for eksempel:
- Nettside
- Nedlastbart innhold (premiuminnhold) som rapporter, infographics, sjekklister
- Blogg
- Video
- Podcast
Enkelt forklart kan vi si at det finnes like mange typer content marketing som det finnes typer innhold – mer enn vi kan telle på to hender. Nå som du vet hva content marketing er, er det på tide å se hvordan denne strategien kan utgjøre mirakler for din markedsføring.
3 fordeler med content marketing
Vi kan ikke se for oss en markedsføringsverden uten innhold. Og vi er ikke de eneste. Grunnen til det er enkel: Det er så utrolig mange fordeler med content marketing. For ikke å gjøre deg søvnig har vi valgt ut de fordelene vi mener er de mest essensielle:
1) Større rekkevidde til en lavere pris
Innholdsmarkedsføring hjelper deg med å nå ut til en rekke mennesker du ellers ikke ville nådd ut til. Vi sikter her til de som benytter seg av søkemotorene for å få svar på sine spørsmål og utfordringer. Ved å tilby nyttig innhold kan du derfor rangere høyt i søkemotorer og på den måten får du en større rekkevidde.
Med innhold kan du over tid bygge opp et «bibliotek» med verdifullt, relevant og interessant innhold som kan hjelpe dine prospekter med å ta en kjøpsbeslutning. Det er med andre ord ikke en kortsiktig strategi, heller en lengre prosess som hjelper deg bygge opp mer kvalifiserte leads og interesserte kjøpere.
2) Flere kunder – og mer fornøyde kunder
De fleste ville nok sagt seg fornøyd med å nå ut til flere og dermed håve inn flere kunder. Men hvorfor ikke passe på å bruke innhold til å gjøre dine eksisterende kunder ekstra fornøyde i tillegg?
Det er ingen hemmelighet at fornøyde kunder er lojale kunder – og ikke minst kunder som er mer villige til å kjøpe av deg igjen. Sørg derfor at du også tilby dem eksklusivt innhold som eksempelvis går i dybden på temaer.
3) Økt bevissthet rundt merkevaren
Med god SEO i bunn vil din bedrift kunne dukke opp i søkemotorene når dine prospekter forsøker å løse sine problemer. Dette vil ikke bare gi deg mer trafikk til nettsiden, det vil også øke bevisstheten rundt merkevaren bedriften din er.
Content marketing hjelper deg også med å etablere din bedrift som en opinionsleder i markedet deres – noe som igjen styrker forholdet deres til potensielle kjøpere.
Så hva er egentlig hovedessensen bak content marketing? Verdi. Verdifullt innhold kan tiltrekke flere besøkende til nettsiden, konvertere flere leads og gi deg flere og mer fornøyde kunder.
