Ostajapersoonat ovat semi-fiktiivisiä kuvauksia ihanneasiakkaistasi. Muutaman ostajapersoonan rakentaminen helpottaa sisältömarkkinoijaa tai -strategia luomaan hyödyllistä ja kohdennettua sisältöä ostopäätöstä harkitsevalle asiakkaalle, ja tekee sisällöstä sitouttavaa ja houkuttelevaa. Lue alta lisää ostajapersoonien hyödyistä ja ota talteen käytännön vinkit niiden luomiseksi.
Jokainen sisällöntuottaja ja markkinoija tietää, että onnistunut kampanja lähtee liikkeelle oman yleisön ja kohderyhmän tuntemisesta ja sen tarpeiden kartoittamisesta. Omiin kanaviin on usein kuitenkin helppo ladata hyvälaatuista ja relevanttia sisältöä miettimättä sen enempää, keitä omaan kohdeyleisöön oikeastaan kuuluu. Tähän sudenkuoppaan vastaa hyvin rakennettujen ostajapersoonien luominen; ennen luovaa prosessia olisi hyvä kokoontua myynti- ja markkinointitiimien yhteisin voimin aivoriiheen luomaan konkreettista kuvaa ostajapersoonista, eli niistä avainasiakkaista, jotka tekevät sisällöstä relevantin ja merkityksellisen.
Forbesin artikkelin mukaan ostajapersoonien rakentamisprosessi on välttämätön työkalu, joka jää valitettavan usein liian vähälle huomiolle. Ilman ostajapersoonien tunnistamista inbound-markkinointi saattaa jäädä valjuksi, koska sisältöä ei ole luotu vastaamaan niihin kysymyksiin, joita potentiaalinen asiakkaasi pohtii ostopäätöstä punnitessaan.
