Hakukonemarkkinointi löydettävyyden keskiössä

Googlen ja muiden hakukoneiden algoritmit ovat vuosien varrella kehittyneet ja markkinoijat ovat joutuneet (tai päässeet, miten sen nyt ottaa) jatkuvasti kehittymään taidoissaan tuottaa laadukasta liikennettä nettisivuilleen. Takanapäin ovat alkuaikojen villin lännen klikkifarmit ja muut epämääräiset keinot. 

Hakukonemarkkinointi (SEM)  kuitenkin määritelmällisesti siis pitää sisällään sekä maksetun liikenteen (hakukonemainonta eli SEA) ja orgaanisen (hakukoneoptimointi eli SEO) ja tässä kirjoituksessa puhutaan näiden kahden yhteneväisyydestä ja mahdollisista synergioista, joita voit suunnitelmallisella tekemisellä saavuttaa.

Monet tietänevät sitaatin “Paras paikka piilottaa ruumis on Googlen hakutulosten toiselle sivulle” ja ottamatta tuon väittämän todenmukaisuuteen kantaa, kysy itseltäsi, koska olet viimeksi katsonut hakukoneesta muita kuin aivan ensimmäisellä sivulla olevia linkkejä? Mielikuva toisen sivun - tai sitä syvemmällä olevien - tulosten laadusta on vähintäänkin hähmäinen. Siltikin, monellako teidän yrityksellenne merkityksellä avainsanalla löydytte hakutulosten ensimmäiseltä paikalta, joko maksetulta tai orgaaniselta?

Löydettävyys on elinehto ja kun puhutaan liikenteen määristä riippuen sijoituksista, ero on kuin yöllä ja päivällä. Siinä missä orgaanisissa tuloksissa ensimmäisenä esiintyvä sivu voi odottaa saavansa jopa 30% kaikista klikkauksista, ei tarvitse mennä kuin pari kolme sijaa alaspäin niin tuo luku on 5% tai alle. Näin ollen liikenteen määrässä voi olla jopa kuusinkertainen ero ja nämä ovat lukuja, jotka alkavat näkyä myös viivan alla - voit itse laskea, paljonko nykyisellä liikenteen määrällä tulee liidejä ja päätellä paljonko se olisi, jos liikennettä olisi tuplasti tai vaikka viisi kertaa enemmän.

Yksi meistä klikkaa aina ensimmäisenä esiintyvää mainosta. Toinen käyttää mainoksia estäviä liitännäisiä selaimessaan eikä ikinä näe näitä; hän klikkaa orgaanista linkkiä. Kolmas katselee linkkien ja mainosten kuvauksia ja valitsee klikattavan sivun tämän perusteella. Neljäs etsii tuotteita ja ei klikkaa muita kuin kuvallisia mainoksia. 

Käyttäjissä on eroa ja oletus siitä, että kaikki käyttäjät tekevät samalla tavoin johtaa usein virheellisiin päätelmiin, jotka puolestaan johtavat sokeisiin pisteisiin markkinoinnin kokonaisuudessa. Lohdullisesti, hyvin suunniteltu hakukonemarkkinointi on kuitenkin sellaista, joka tukee lähtökohtaisesti sekä orgaanista että maksettua liikennettä. Perusperiaate on sama: Tiedetään ne avainsanat, joilla käyttäjät palveluitamme hakevat. Tai ainakin luullaan tietävämme. Usein yritykset kuvittelevat, että heidän sisäisesti käyttämänsä terminologia tai ns. Pitkän hännän avainsanat (hakutermissä useampia sanoja) ovat yleisesti heidän asiakkaidensa käytössä. 

Kun hakukonemarkkinointia aletaan suunnittelemaan, on luonnollinen aloituspiste avainsanakartoitus. Tällä saadaan selville hakuvolyymeja ja voidaan myös alkaa ryhmittelemään avainsanoja keskenään. Näiden ryhmittelyiden ympärille voidaan suunnitella oman verkkosivuston sisältöjä ja luoda myös suunnitelma tuleville alasisällöille tai blogikirjoituksille. Tämä on osittain se syy, miksi minä tätä kirjoituksen tein ja sinä sitä luet. 

Laadukas ja maaliin ohjaava sisältö palvelee sekä orgaanisesti että maksetusti sivulle saapuvaa käyttäjää. Kun sivu latautuu nopeasti, se on mobiiliystävällinen ja sisällöltään selkeä, hakukoneet arvottavat sen korkealle. Jos sille ohjaa linkkejä muualta, tämä lisää entisestään sen arvoa orgaanisen liikenteen silmissä. Maksettu mainonta puolestaan hyötyy laadukkaasta sisällöstä siten, että Google myöntää tällaisille mainosalustalla korkeat laatupisteet, joka puolestaan tekee mainonnasta edullisempaa. Näin sekä orgaaninen että maksettu liikenne hyötyvät. 

Uutta sivua luodessa orgaaninen liikenne ei sinne heti löydä, vaikka sivu olisi kuinka laadukas. Hakukoneiden botit eivät tunnista sivua laadukkaaksi välittömästi, mutta nopea ja sisällöltään laadukas sivu, jolle on hyviä linkityksiä nousee kyllä tuloksissa lopulta. Maksetussa liikenteessä on sillä välin se etu, että tämä laadukkaasti tuotettu sivu voidaan saman tien pistää hyötykäyttöön ja näin sekä SEA että SEO ajavat yhteistä asiaa.

Hakukonemarkkinointi ei ole projektiluonteinen homma. Googlen kautta tehtävä mainonta on ideaalisti ns. Aina päällä (always-on) olevaa mainontaa ja se vaatii jatkuvaa ylläpitoa. Myös hakukoneoptimointi usein mielletään kertaluontoiseksi työksi ja siihen ei siten kiinnitetä sisällöntuotannon jälkeen paljonkaan huomiota. Kuitenkin juuri tuo jatkuva ylläpito ja päivitys on yksi tärkeistä signaaleista hakukoneiden suuntaan sille, että näin sivusto näyttäytyy yhä uudelleen sisällöltään relevanttina hakutuloksissa. 

Kokonaisuutta ja käytännön toteutusta voi olla vaikea miettiä ja juuri tässä me Avidlyllä olemme mielellämme avuksi. Ota rohkeasti yhteyttä ja kysy, miten voisimme auttaa sinun yritystäsi nousemaan hakutuloksissa!