SALES ENABLEMENT

Brug din tid på de mest engagerede kunderog luk flere deals hurtigere

Slut med kælderkold kanvas og uproduktive kundemøder. Sales enablement handler om at give salgsafdelingen nogle værktøjer og processer, der skaber bedre salgsdialoger og mere kvalificerede møder. Ved at automatisere trivielle opgaver kan kræfterne bruges på den målrettede rådgivning, som skaber en god købsoplevelse.

70%

...Analyser viser, at kunderne træffer ca. 70 % af deres købsbeslutning, før de ønsker at blive kontaktet af en sælger.

Magtbalancen mellem køber og sælger har ændret sig markant. Takket være internettet er det nu køberen, der har magten – og derfor har sælgerens rolle ændret sig betragteligt.

Analyser viser, at kunder foretager ca. 70% af deres købsbeslutning, før de ønsker at blive kontaktet af en sælger. Når kunderne endelig giver sig til kende, er de oftest meget velforberedte og velinformerede.

Den gode nyhed er imidlertid, at kunderne stadig gerne vil købe af mennesker, de stoler på, og som hjælper dem. De vil bare ikke sælges til, før tiden er til det. Men hvis sælgerne ikke er forberedte, kommer de ikke i betragtning.

Hvis dine sælgere skal blive ved med at være relevante og værdiskabende for kunderne og skabe profit til forretningen, er der altså behov for en opdatering af deres kompetencer og værktøjer.

(Kilde: HubSpot )

Lad platformen gøre benarbejdet, så dit salgsteam kan fokusere på at lukke

HubSpot Sales og CRM kan gøre livet lettere for hele dit team. Det er ikke kun de smarte funktioner, som f.eks. at afdækker nye kundeemner for dig, men platformen hjælper dig også med at levere personaliserede beskeder på en automatiseret måde.

Med HubSpot kan du automatisk give dine kundeemner en lead score, som betyder, at dit team kan bruge deres tid på at tale med de mest købsparate kundeemner og forbedre deres lukkerater markant.

Sådan vil din strategi se ud

Vi kan på kort tid levere en ny salgsstrategi bygget på mange års erfaring med HubSpot og kunder, der ligner dig. Den vil være udformet efter dig, dit team og din egen kundes købsrejse.

Vi holder en kick-off dag, hvor vi gennemgår jeres salgsplaner og mål og foretager en grundig gap-analyse.
Derefter laver vi en en audit af jeres salgsmateriale, en analyse af jeres salgstragt og oprettelse af køberprofiler.
Sammen definerer vi, hvad der udgør marketing- og salgskvalificerede leads, samt nye, skarpere Service Level Agreements.
Fuld HubSpot CRM-opsætning efter best practice og mange års prisvindende knowhow.
Møder, kalender og e-mail bliver alle korrekt integreret, deal pipelines etableres, og de rigtige dashboards sættes op. Plus masser af andre ting ind imellem.
Du får også fuldt opsatte salgsværktøjer til din HubSpot-pakke, herunder en intelligent pipeline, live chat, Quotes og lead scoring.
HubSpot vil være forberedt til at score alle dine leads ud fra disse aftalte kriterier og præsentere dem for dit team.

Bookbites

Find ud af, hvordan vi hjalp Bookbites med en skarpere salgsproces og bedre leadkvalificering på HubSpot.

Avidly har igennem sparring og rådgivning hjulpet BookBites med at bruge HubSpot CRM til automatiseret leadkvalificering.

Learningbank

“Websitet er det vigtigste touchpoint i vores forretning”

I samarbejde med Avidly skiftede Learningbank til HubSpot CMS. Resultat: Det har resulteret i 20 timers mindre administration hver måned, en højere pagespeed og et website, som er strømlinet og integreret med resten af marketingindsatsen i HubSpot.