3 konkrete Beispiele für Account Based Marketing-Kampagnen
1. Optimizely
Eine Voraussetzung für den Erfolg einer Account Based Marketing-Kampagne besteht darin, den Ziel-Account in- und auswendig zu kennen. Optimizely nutzt dieses Wissen für Ihre Strategie, um die Landingpage auf die Interessen jedes einzelnen Ziel-Accounts passend zuzuschneiden. Für Microsoft würde zum Beispiel der Text „Hello Microsoft! Let‘s optimize digital experiences for your costumers“ erscheinen, während Mitarbeiter von Adidas „Hello Adidas! Let’s optimize digital experiences for your athletes” zu lesen bekommen. Optimizely verabschiedet sich damit von einer alten „One size fits all“-Strategie, die auch viele unqualifizierte Leads anlockt, und lässt dabei auch reguläre Personalisierungslösungen hinter sich. Mit der Absicht, sich auf einzelne Accounts und nicht mehr auf die breite Masse zu fokussieren, gestaltete Optimizely ihre Website entsprechend um: Die neue Homepage bietet nun neben der hochpersonalisierten Ansprache ein flexibles Hero Image mit mehreren CTAs, mehr Kundenvalidierung sowie Links zu Produktmarketingseiten und Spots, um Besuchern relevante Inhalte und Events zu zeigen. Die neuen Funktionen der Website stellen außerdem sicher, dass sich der Besucher auf vielen unterschiedlichen Wegen über das Unternehmen und dessen Angebot ausführlich informieren kann, bevor er dazu aufgefordert wird, seine Daten anzugeben.
2. Adobe
Adobe nutzt eine ähnliche Strategie wie Optimizely. Auf der Basis von IP-Tracking und Account Recognition optimiert Adobe die Conversion-Elemente auf ihren Seiten für bekannte Ziel-Accounts. Dies verfolgt den Zweck, das Nutzererlebnis zu verbessern und die Submission Rate um mehr als 25 Prozent zu steigern.
3. GumGum
Mit dem Ziel, T-Mobile als Kunden zu gewinnen, begann das Unternehmen für angewandte Computervision, GumGum, damit, Informationen und Daten über diesen Ziel-Account zu sammeln. Das Marketingteam fand dabei heraus, dass der CEO von T-Mobile, John Legere, ein Fan von Batman ist. Diese Information nutzte es, um eine genau auf Legere zugeschnittene Kampagne zu starten: Gemeinsam mit Schriftstellern, Redakteuren und Illustratoren entwickelte GumGum ein an Batman angelehntes Comicbuch mit dem Titel „T-Man and Gums“. Der Clou an der Sache ist, dass die Geschichte Legere auf einer persönlichen Ebene mit dem Unternehmen verknüpft. GumGum verschickte 100 Exemplare an Agenturen und an T-Mobile selbst. Mit dieser aufwendigen Kampagne konnte GumGum einen großen Erfolg für sich verbuchen. Nicht nur gewannen sie T-Mobile als Kunden, dank eines Social Media Posts von Legere über ihr Comicbuch konnten sie gleichzeitig ihre Reichweite und Bekanntheit signifikant erhöhen. Solche hyperpersonalisierten Maßnahmen bergen natürlich immer das Risiko, zu aufdringlich zu wirken und müssen daher sorgfältig geplant sowie professionell durchgeführt werden. Trotzdem eigenen sie sich sehr gut dafür, um Ziel-Accounts auf sich aufmerksam zu machen und einen ersten Kontakt aufzubauen.
Fazit
Wenn es um Account Based Marketing-Kampagnen geht, sind die Möglichkeiten der Umsetzung vielfältig. Wichtig ist, dass die Maßnahmen zu Ihrem Unternehmen passen und Sie sich nicht übernehmen. Überlegen Sie daher zuerst, wie zeit- und ressourcenaufwendig die Umsetzung einer Kampagne tatsächlich ist. Werden Sie kreativ, aber behalten Sie dennoch im Hinterkopf, dass das Ziel darin besteht, den Ziel-Account über die Absichten Ihres Unternehmens zu informieren. Mit der richtigen Strategie und der nötigen Fantasie erreichen Sie dann ein Endergebnis, welches Spaß und Mehrwert optimal verbindet. Sollten Sie auf diesem Weg an irgendeiner Stelle nicht weiterkommen oder anderweitig Unterstützung bei Ihren Account Based Marketing-Maßnahmen benötigen, zögern Sie nicht, sich an uns zu wenden. Wir stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat bei der Umsetzung Ihrer Vorhaben zur Seite.